September 2013

 

Hur motiveras dina säljare och hur skapas en oförglömlig kundträff?

Här får du laddning för att kunna göra bättre affärer. Tre nya artiklar som kan ge dig och dina säljare kraft för att sälja mera till flera.

Gör din bästa kundträff
Kundträffar är ett mycket kraftfullt verktyg, förutsatt att de samordnas med all övrig kommunikation och planeras in i minsta detalj. Alla detaljer måste fokuseras, koordineras och förstärka varandra så att de tillsammans skapar en kraftfull och oförglömlig positiv upplevelse för kunden. Med Festen som metafor, ökar möjligheterna att styra alla åtgärder i samma riktning och mot samma mål och skapa en oförglömlig kundträff! 

Att sälja märkesvaror – på riktigt
Har det någon särskild betydelse att de flesta produkter vi säljer är märkesprodukter? Tänker du någon gång att märket gör skillnad? Ja, det borde du göra. Själva idén med varumärken och märkesprodukter är att göra skillnad, differentiera, utbud och produkter.

6 saker du bör veta om dina säljare
1. Vilken inställning de har till sitt yrke
2. Hur hög deras säljmotivation är
3. Om de vet vad som förväntas av dem
4. Om de förstår vilka mål de ska uppnå
5. Vad som motiverar dem
6. Vad som hindrar dem

När du har svaren på dessa, har du verktygen för att lyckas bygga det bästa och ditt mest framgångrika säljteam. Du kommer också att förstå bättre hur du kan förebygga och åtgärda eventuella problem.
 

Nya artiklar
1.2. Länkar och kontakter
4.5. Skapa din fantastiska kundträff
4.6. Att sälja märkesvaror - på riktigt
8.6. 6 saker du bör veta om dina säljare

Expertredaktion: Rolf Laurelli m.fl.

Skriv till sal@bonnierledarskap.se
Har du funderingar, tips eller frågor? Kontakta gärna experterna.