Juni 2013

 

Viktigare än någonsin är att rationalisera säljarbetet

Allt högre krav på att rationalisera kostnader
Det är dags att ompröva det sätt som försäljningen traditionellt har styrts på. Beroende på att konkurrensen påtagligt har skärpts. Därför ställs det i dag betydligt högre krav på att rationalisera den stora kostnadsmassa som en säljkår utgör. Och i morgon kommer det att ställas ännu högre krav för att försvara säljkårens berättigande. I en tidigare publicerad artikel (4.1) vill ge dig stimulering i avsikt att du som chef ska ifrågasätt nuvarande bearbetningsmetoder och ge förslag på alternativt arbetsätt för säljarbetet. Det är viktigare än någonsin att läsa den igen.

Tro på framgång föder framgång
Placebo är en kraft, redo att utnyttjas. Placebo kan utnyttjas till både gott och ont. Det kan vara en suggestionskraft som kan framkalla en obändig vilja till kraft och styrka. Det kan vara den styrka du kan behöva i den skarpa konkurrens du möter. Min tro är att det i de flesta säljare finns en inneboende utvecklingskraft. Det finns en otrolig vilja till delaktighet och engagemang. Jag är säker på att du vill ha ett sådant framgångsrikt sälj team. Du vill vara framgångsrik i ditt ledarskap. Ta del av den möjligheten genom att läsa om det i artikeln som handlar om placebo.

Ny och uppdaterad artikel
4.1. Rationalisera säljarbetet
11.10. Tro på framgång föder framgång

Expertredaktion: Rolf Laurelli m.fl.

Skriv till sal@bonnierledarskap.se
Har du funderingar, tips eller frågor? Kontakta gärna experterna.