Rationalisera säljarbetet

Det är dags att ompröva det sätt som försäljningen traditionellt har styrts på. Beroende på att konkurrensen påtagligt har skärpts ställs det i dag betydligt höge krav på att rationalisera den stora kostnadsmassa som en säljkår utgör. Och i morgon kommer det att ställas ännu högre krav för att försvara säljkårens berättigande. Denna artikel vill ge dig stimulering i avsikt att du som chef ska ifrågasätt nuvarande bearbetningsmetoder och ge förslag på alternativa arbetsätt för säljarbetet.

 

Du som är Bonnier Ledarskap abonnent har blivit uppgraderad utan extra kostnad och väljer nytt lösenord vid inloggningen. www.management360.se